护肤品市场推广 化妆品市场推广方案(可编辑).doc

化妆品市场推广方案某化妆品市场推广方案本方案目录一竞争环境分析二产品策略三价格策略四经销商和分销策略五推广和促销规划六终端管理规划七广告和媒体策略市场竞争环境简要分析化妆品化妆品是市场中发展最快的一个分类市场中国广大的地理区域使得高中低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体由于产品的细分化进程加快目前市场处于多品牌竞争状态品牌起伏较大通过对市场环境的简单分析基本启示如下化妆品不仅市场容量大而且仍然有较大的市场发展空间可以作为公司重点培育的市场方二定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多以大学生和白领等阶层为目标消费群体产品定位为中高端产品女生市场靠化妆品和装饰品推广我们公司当然也可以打入男生市场大概方案一在校园招聘销售代理二和学生会联合举办面霜选美选秀比赛男生市场经常上网的男生一般都迷恋网络游戏我们可以通过游戏把我们公司产品推广大概方案综合市场校园目前情侣关系的很多我们可以利用这一机会推出一些有特色的产品就像提到当当就知道图书一样当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品礼品服饰有特色的话那么我们公司在校园的前景就很大了女性市场历来是商家争夺的焦点3日妇女节前的竞争就更为激烈几乎没有人不知道女人的钱好赚有钱女人的钱更好赚但如今商家云集营销手段严重同质化许多企业不得不苦叹现在的女人太聪明其实从她们身上掏钱并不容易首先锁定目标市场上流社会的中年女性在有鱼的地方钓鱼必须首先发现鱼群在哪里她她们的消费具有排它性普遍具有只买贵的不买对的消费心理有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感只要有好的产品或服务她们会趋之若骛要想从有钱女人身上掏腰包必须抓住她们的心二产品策略产品优势功能卖点利益点在营销导向下的产品首先产品的主要功能要与目标群的用需求相对应满足目标群的使用其次产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应并与顾客的心理需求相对应再次增加产品的附加值附和顾客的潜在感情需求如服务文化等祛斑美白不是新概念我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略整合化对多系列产品进行整合形成整合祛斑的优势产品单一化集中资源主推祛斑美白产品尖刀化强势化我们不仅仅是整合祛斑更是具备特殊优势的强势祛斑三价格策略XX优势产品如何定价以竞争为导向的定价策略目的取得有竞争力的价格定位同时维护利润空间定价策略树立功能性产品的形象价格要体现良好的功能性价格要表现出真无二价优质优价的气概我们的定价空间现列出两种参考价格四经销商和分销策略渠道策略采用产品推广介会加速铺货同时设立铺市奖励配备相应的赠品或试用装以便产品以最快的速度与消费者接触经销商鉴于经销商的资金实力建议部分地区产品另开发经销商以便保证政策的迅速有效的落实渠道策略铺货期间经销商进货采取10的优惠政策促进进货经销商现款进货奖励铺市奖励铺市期间100的给予业务人员一定的奖励类店达到80的给予业务人员奖励1500回款奖励89月底新产品回款另外给予业务人员2的奖励五推广和促销规划推广策略推广办法一平台推广新闻发布会在新产品推出时召集新闻媒体召开新闻发布会借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对企业的认识提升企业形象为下一步公关工作做好铺垫产品展示会制作形象样板间邀请企业和同行观看公司的产品但在爱展出产品的同时应以当前流行的产品为主并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得既得到了客户的认同又在同行领域显露了自身优势为下一步人才储备奠定了基础大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会把我们的产品列入工业博览会提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍这样做的目的可以提高我公司的知名度而且还可以和其它客户进行交流知己知彼百战百胜三主题活动1．超市促销方案策略一选择在中国传统节日期间进行红酒促销例如在国庆节情人节等因为一方面这时候超市人口流量较多促销活动做得好的话潜在销售量也会无形中的提高另一方面这也迎合了中国的传统节日人们的购买欲望也较高策略三在超市开展红酒试饮活动并根据顾客反映的真实情况有的放矢的进行客观分析有必要的话在一定范围内及时调整我公司红酒的色泽度口味甜度等通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力策略四为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点在保证公司赢利的范围内可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动七广告和媒体策略现代社会已不是酒香不怕巷子深的年代一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌她在终端上首先应该关注的是形象传播营销由于化妆品是属于精致的行业是给人的肌肤创造美的行业所以化妆品就犹如时装推广一样两者亲如孪生姐妹一款新时装设计出来后她必须通过型台镁光灯向成千上万的观众展示宣传广告及公关活动基本信息广告产品突出产品差别优势使潜在顾客对产品认识有一个由不知知名了解心动行动的发展过程广告产品定位中高端产品广告产品所在生命周期阶段导入期广告区域以在校大学生白领等阶层为主广告媒介电视广告网络杂志或报纸广告费预算电视广告一广告语湘云红酒喝出健康秀出品味产品主要诉求的差别优势即为健康秀与品味――皆可一语双关将人与酒结合体现产品给顾客带来的心里满足也适合本产品的定位――中高网络广告一网络媒体选择二广告创意诉求方式小视频标题飞扬青春浪漫情怀因你相随生命多彩杂志广告语享受成功享受健康化妆品校园推广方案女生市场靠化妆品和装饰品推广我们公司当然也可以打入男生市场大概方案一在校园招聘销售代理二和学生会联合举办面霜选美选秀比赛男生市场经常上网的男生一般都迷恋网络游戏我们可以通过游戏把我们公司产品推广大概方案我们公司可以找一个游戏出版商合作就是大家去游戏官方网站购买点卡可以直接转入我们亿国公司的商务网站通过游戏点卡买卖合作寻求更多合作的机会和学生会联合举办面霜球类比赛综合市场校园目前情侣关系的很多我们可以利用这一机会推出一些有特色的产品就像提到当当就知道图书一样当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品礼品服饰有特色的话那么我们公司在校园的前景就很大了哈哈参考了别人一些的东西下面附上销售代理协议书一份XXXX卡校园兼职顾问销售协议甲方北京术有限公司地址北京市东长安街1号东方广场E2座301电话***-******11乙方地址电话甲乙双方就甲方独家代理产品《s》多媒体课程以下简称产品有关产品详细定义见附件一XXX英语终端用户及代理价格体系进行合作推广双方本着互惠互利的原则经友好协商达成协议如下合作区域11甲方同意乙方在在学校内进行产品的推广及宣传12若乙方推广范围超出协议范围须经甲方书面同意并由双方另签协议否则严禁乙方超出协议范围进行推广和宣传工作未经甲方事先书面同意乙方不得将甲方产品直接销售或是变相销售给任何用户13乙方在本协议范围内不可发展下属公司或合资公司或其他公司为其下级代理顾问销售产品服务21 方授权乙方在本协议区域范围内合作推广的甲方产品服务品种为《 》 成功英语多媒体课程 产品服务价格31《 》销售给终端用户的价格体系及政策见附件一朗 文成功英语终端用户价格体系 32 乙方在与其客户推广及介绍产品时必须严格按照附件一朗文成功英语终端用 户价格体系来进行宣传及介绍 合作期限1．甲乙双方本次合作期限为从 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务或任何一方违反本协议条款而无法调解时另一方有权终止合作并按相应终止条款执行解约事宜 三乙方特别责任 乙方在签署协议后交纳500元的押金协议终止时退还或从佣金中抵扣 乙方应确保其销售人员在宣传推广协议产品时必须按甲方《产品宣传条例》如实全面地向客户介绍产品特点服务模式收费等