美妆推广软文 美妆类高校推广可以这么做，掌上大学校园推广案例分享

此次分享的掌上大学美妆类案例，是在“开学季”这个高校推广节点上，为抢占校园市场而进行的一次颇有成效的校园推广。也许可以凭借这个校园营销案例来举一反三，为接下来的双十一、双十二以及双旦等节点提供思路。

众所周知，在大学之前，由于生活和学习环境的局限性，学生并没有完全暴露在营销环境之下，新生接触产品品牌有限，初始的品牌印象会对其购买行为产生较大影响，所以这一群体具有极高的营销价值。

观察点切入

军训期间，晒黑成为新生面色发展的一个必然的趋势，也成为军训期间大家最容易被调侃的话题。每个新生（尤其是女生）都有不想变黑的迫切愿望。

经过调查，微博#军训前后对比照#话题自然阅读量高达 20 万人次，可见这个话题具有可炒热的特质，也受到学生一定程度的关注。

针对以上，我们准备了一场以#我不想变成“黑”洲人#的主题活动，对该营销场景进行整合营销，以此达到诸如品牌曝光，APP 下载及注册，公众号涨粉等推广效果。

Step.1 趣味性是线上传播的催化剂

发起微博话题#我不想变成“黑”洲人#，校园公众号同步发布软文，线下配合校园桌帖，引导指向趣味性 H5 测试。测试内容为“黑”洲人基因占比，测试结果为 0%-100%，不同的结果会引起比较，比较则会引起传播。

下一步测试结果跳转到“黑”洲人进化团页面，在这个页面通过传播机制来扩大影响范围。

借助学生分享的力量，每个学生号召同班同学为自己班级点亮 50 个太阳，就能让全班的学生免费获得一支防晒霜。该活动页面也实时反馈点亮情况和排名，让学生知道有多少位同伴参与到其中。

示例图

点亮活动在单所学校内能吸引 50 个班级参加，平均每个班级为 50 人，UV=2500人 / 所。

Step.2 线下直接接触形成品牌亲和力

考虑到大一新生接收信息的迟缓，所以我们减少发货收货的时间，通过线下路演进行现场发放防晒霜，凡是在线上点亮满 50 的班集体，可以在线下领取，配合 KOL 宣传，这种方式不仅能增加活动的曝光和影响力，而且对于学生还是一种即时性的体验。

其次，将路演场地放置在新生经过频次最高的食堂门口，提供现场试用涂抹防晒霜，通过涂抹后的前后对比，以实际的体验来增强品牌亲和力和信任感。