产品网络营销分析 2018年五粮液网络营销分析报告
专业出黑
样本选择方法：通过百度搜索宜宾最具代表企业，在几个优秀企业中，五粮液最突出最具代表，并且有着醇厚悠远的历史文化，也是国内500强企业，其产品五粮液酒香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，被誉为中国500最具价值企业。
样本企业的调查结果**：通过全方位、立体化的品牌文化传播,品牌价 值在多个权威榜单排名中增幅显著。 二是产品战略持续深化,竞争地位不断提高。 经典五粮液完成了高地 及重点市场选商及前期试销工作,并进入市场全面布局和正式销售阶段,进一步提高了五粮液的品牌 价值 和行业竞争地位。白酒，一直都是人们彼此了解、相互认同的桌上媒介，通过一杯酒，人们打破隔阂，消除误解，享受因为和平、和谐、和睦所带来的和美。作为中国浓香型白酒的代表，五粮液始终秉承“以和为贵，因和而美”的理念，将“让世界更和美”作为愿景。
2018年刚开年，“让世界更和美”这一话题便在网络呈刷屏之势，仅在微博这一平台，该话题的阅读量就突破4亿大关，话题讨论量直逼26万，更令人惊喜的是，在新年万象更新的节点里，“让世界更和美”突破重重围困，毅然挤进微博话题社会榜前八，让“和美”概念在这个春节，走进了更多人的视线。纵观近年来五粮液的营销新动作，便可从中窥探几分。2017年，五粮液踏上“二次创业”新征程，营收突破800亿，净利超140亿，五粮液迎来近几年的大爆发。2018年开年，五粮液的奋斗之势也未尝停步，在全球经济继续保持复苏态势、中国经济延续总体平稳、稳中向好态势的情况下，产业结构调整和升级、消费将有力地支持和支撑未来消费的增长，对高端白酒的大众消费是利好。对白酒行业来说，一带一路潜在的白酒消费是国内消费量的两倍以上，中国白酒的国际化发展，正处于一个重大历史机遇的风口上。在这个紧要关口，五粮液推出了一系列创新营销新动作，完美地凸显了“中国酒业大王”的细腻洞察，以及王者归来的青云之志，作为中国高端白酒品牌，五粮液本身就拥有极高的关注度和强劲的销售力，这也就意味着，五粮液每一次的营销新动作，都势必会得到极强的流量关注。这对五粮液来说，不仅是一项优势，更是一项挑战。
着眼“让世界更和美”的五粮液，眼光早已不止局限在餐桌上，作为中国文化名片之一，在新年来临之际，五粮液向全球送出祝福，向全世界拜年，借春节展现中国文化自信。包含美国、英国、德国、加拿大、法国、澳大利亚、意大利、日本、韩国、中国香港等在内的十个国家和地区都收到了祝福，累积覆盖人群超6亿。这一向全球送祝福的举动也得到了众多境外媒体和境内外红人的注意，不仅线下席卷全球，在网络上，更是掀起一股“让世界更和美”的祝福态势。除了体现大牌风度，五粮液洞察受众内心，在每个人都期望团圆、举杯的全民情绪下，顺势推出了一波走心营销，用镜头**下了跨越地域、国界、种族的“放下举起”动人瞬间，表面讲的是“放下举起”，其内涵表达的却是“和美万象”。这部走心大片引起无数网友共鸣，在网络的总曝光量超过亿次。同时，在其他创新营销方面，五粮液的成绩也同样不菲，五粮液一改传统春节祝福方式，将吉祥语改编为耳熟能详的祝酒词，吸引了近120万的网友访问。最终，和美祝酒歌曝光量近80万次，生成祝酒歌超过50万首。除此之外，五粮液还提出了“让爱先回家”的概念，推出和美家书H5，访问突破45万次，生成和美家书超过20万封。这场创新互动，五粮液获得了高达287万次+的参与量。动辄上百万的营销数据足以显示五粮液的沟通势能，不管是情感共鸣还是理性沟通，五粮液的这波春节营销彻底洞察受众，将“和美”阐释得淋漓尽致，我们相信，“二次创业”转型后的五粮液，还将在未来的营销道路上走得更远。
发现的问题及优化调整方案：1五粮液公司营销秉持“消费者驱动，平台化运营，数字化支撑”的营销理念，布局全球市场体系。国内市场覆盖七大营销大区、21个营销战区、58个营销基地；国外市场在欧洲、美洲、亚太等多地设立国际营销中心，产品直接销往国外56个免税店，分销业务覆盖100余个国家和地区。构建“线下+线上”多维度渠道体系，线下全面覆盖运营商、专卖店、KA商超、终端零售店，线上铺设五粮液云店网络，创新应用“数字酒证”，拓展“新零售”，依托数字化平台链接经销商、终端、消费者。可谓越做越大，但问题也恰恰是分销地太多，储存仓少，以及面对大风·暴雨·雷电·暴雪等极端天气带来的运输问题，始终需要一套完整的解决方法，建议在各地建立储存分仓，从而极大便利运输。
2五粮液活动宣传只能依靠本地流量，不能借助社交和品牌力量加持；• 促销礼品存在渠道截流，无法精确统计和报销；• 老客户参与活动无法形成裂变传播效应；同样的玩法，如果借助社交云店，对接微信社交流量，实现线上线下一体化联动，即可带来不同的效果。
