模特情趣用品 揭秘霏慕：质检+原创，打造情趣内衣行业第一的制胜法宝

有些东西大家可能不会挂在嘴边，但买起来绝不手软，最典型的例子就是情趣内衣。此前有研究报告指出，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元，其中情趣内衣一个月的交易指数就能达到130多万[1]，在这庞大的数据下，淘宝销量第一的情趣内衣品牌霏慕不得不提。

霏慕成立于2012年，创始人是醉清风老杨的妻子叶丽君。作为一个2008年就成立的专业成人用品销售平台，醉清风衍生出一个做情趣内衣的品牌，一点也不意外，但早在多年前，淘宝上的情趣内衣日销量就已超过3万件[2]，如此庞大的市场，单淘宝一个平台上的卖家就有几十万。如何在这些卖家中脱颖而出，成为霏慕创始之初就要考虑的问题。

发现商机，从源头做产品区分

了解消费者的需求和痛点，才能有的放矢做出更受欢迎的品牌。借助醉清风成人用品销售平台的基础，霏慕做了大量客户调研，调研结果让大家看到情趣内衣市场很多问题。根据客户反馈，淘宝上售卖的内衣款式都差不多也就算了，主要是质量差。由于很多人默认情趣内衣是一次性产品，价格低质量差也就认了，但是布料手感差、掉色、有异味这些问题真的非常影响体验感。

这些问题霏慕也有察觉，但霏慕认为，情趣内衣价格低不代表质量差，价格低是因为成本不高，霏慕要做的就是把情趣内衣也做出好质量。

2012年，霏慕成立伊始就制定了只和大型正规厂家合作的规定，并且在面料选择上选用锦纶网纱。和正规厂家合作能从源头上对质量进行把控，选择比市面上大部分厂家使用的涤纶网纱价格贵一倍的锦纶网纱，能让内衣更舒适轻盈、不起静电、耐磨和耐污性更好，穿着体验更舒适。

严格质检，品质成就行业第一[3]

除了从厂家面料等源头进行把控，2017年，霏慕做了一个具有历史性意义的决定：每款产品上架前都先送到质检机构进行面料成分质检。如此一来，内衣生产的每个环节，都能做到品质有保障。纤维含量、甲醛含量、异味、耐水耐汗色牢度等消费者关注的问题，统统有了ilac-MRA、CNAS、CMA等权威机构的鉴定，让一件价格低廉的一次性产品情趣内衣，也能穿得更安心。

霏慕内衣质检报告

关注消费者需求，这样的付出是有回报的。2018年，霏慕天猫销售近1.8亿[4]。同年，霏慕乘胜追击成立品牌质检仓，每一件内衣在上架前，都要入仓进行品质检查，从制服到睡衣，贴身衣物都要做质量检测，为品质提升加码。2019年，霏慕天猫销售近3亿，京东自营月销破300万[5]，这是对霏慕严格做质检最好的回应。

霏慕品牌质检仓

行业瓶颈，内衣发展路在何方

确保了产品质量，品牌发展就能保证畅通无阻吗？霏慕的答案是，并不会。我国成人用品行业发展起来十几年时间，市场尚未完全成熟，行业发展依然处于粗狂发展阶段，细分不明确，很少有品牌真正进行品牌化运营，竞争者众多，彼此势均力敌。

在情趣内衣品类，市面上衣服款式同质化严重，产品设计并不能成为竞争壁垒，对消费者来说选哪家都一样，对卖家来说却是缺少核心竞争力。

虽然从2016年起，霏慕就一直是天猫平台同一类目的销售冠军，但即便做到每件产品都质检，对天生看“颜值”的产品来说，还不能做到脱颖而出。很多人都是尝鲜性购买，消费者品牌忠实度很低，即便很多卖家没有实力做质检，但只要看上样子，产品图拍得够好，很多人都会忽略质量，对霏慕来说，仅靠质量取胜，还远远不够。面对不断发展变化的市场，不断被挑战的行业地位，霏慕也在积极寻找自己的出路。

坚持原创，品牌成长未来可期

2019年年底，一场突如其来的疫情席卷全国，各行业大受影响。对霏慕来说，团队每年远赴欧美、日本等地的采风活动也停了下来，这样一来，原创的重要性愈加凸显。而早在19年4月，国家就提出了中国当代经济发展理论要体现本土化和原创性，联系到行业的发展现状，同时也为了响应国家号召，在这个关键时期，霏慕决定用“原创”做另一盏指路明灯，照亮未来的发展道路。

2020年，霏慕签约了专业的品牌设计团队，专为霏慕做原创产品设计。结合每年的流行趋势、国内消费者的特点习惯，一年之内霏慕提供原创款式50+，商家新品200+款，并且保持良好的上新淘汰率，保证款式常看常新。2021年，霏慕又签约了品牌的独家模特，专为霏慕做视觉展示。原创路上，霏慕不断在努力。

新的一年，市场在变，消费者也在变，但对于霏慕的发展，大家有了更多的信心。背靠醉清风，有绝对的实力；严格做质检，产品最根本的质量有了保证；坚持做原创，更能让这个品牌拥有源源不断的活水，充满无限潜力。霏慕，这个已经成立近10年的情趣内衣品牌，在成为国内顶级情趣内衣品牌的道路上，未来可期。