市场推广是做什么 中小企业应对危机：开发新产品 加强市场推广

“销售额的大幅下降和原材料价格的上涨让我们一度很难生存下去。公司管理层经过商量后及时采取措施，目前来看，这场生存危机已经过去。”叶海宁说。

天盛恒达在今年4月份开始投入大量资金在新产品研发和技术更新上。公司的材料专家和声学专家经过日夜研究，开发出减震垫、减震吊钩等隔声产品，丰富了公司整个产品线。同时，“隔声毡”的技术也不断升级，平均生产成本下降4％。

叶海宁说：“产品线丰富后，我们给客户做整体方案，在不降低隔声效果的前提下还可以帮客户省下一笔钱，而我们的利润却增加了。”

天盛恒达第二项措施就是加大市场推广力度。“市场不景气的情况下，我们必须加倍努力寻找潜在市场。”叶海宁说，“原来我们每年年底都要走访客户，现在提前到8月份，加强跟客户的联系。同时，我们积极参加展会和技术研讨会，原来一些可参加可不参加的展会我们现在也都去参加。我们还积极拜访声学专业人士，原来每个季度拜访1次，现在1个月1次，寻求技术上的支持。公司的销售、技术人员原来每个月出差2－4次，现在提高到8－10次。”

困境中，当地政府部门提供的各类扶持资金对天盛恒达的发展起到了“助推”作用。今年下半年，天盛恒达陆续获得福州市科技局、福州市经济委员会、仓山区科技局等部门提供的项目扶持资金。“这有效缓解了公司的资金压力，我们把这几十万元的资金全部用于产品研发和市场推广。”

叶海宁说，经过一系列的努力，天盛恒达的困境正在成为“过去式”。11月份，天盛恒达的销售额比10月份增加了2倍，工厂天天加班。12月初步订单已是11月份的1倍多。2009年天盛恒达更将迎来“春天”，目前正在洽谈的单笔上万平方米的订单已超过10个，而往年公司上万平方米的订单只有1－2个。