日化品牌推广 日化专营店新品推广之“黄金单品”策略
专业出黑
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3、黄金单品推广策略的市场基础作为专营店渠道的新近品牌进店后的首要工作是品牌宣传提高品牌知名度吸引顾客尝试购买。但品牌宣传是一个长期的过称特别是和你多品牌没有大力度的广告宣传顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的。但我们又希望顾客尽早尝试购买因此改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传转向对产品利益点的宣传对于顾客来说更容易接受对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。 4、黄金单品的产品定位企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品获取利润在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售另外推出其他黄金单品。 二、实施黄金单品推广策略的原因 1、品牌知名度低作为新进市场的品牌没有知名度短期内很难取得顾客的信任和尝试使用。实行黄金单品推荐的方式 是从产品推广方法上寻求突破 增大顾客选择产品的可能。 2、产品没有突出的差异化和优势很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述不足。
“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品接下来推广其他单品通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。 3、提高顾客尝试购买的机率很多知名品牌特别是中高端品牌的顾客群体品牌忠诚度较高一定时期内不愿随意更换品牌这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果顾客的尝试购买需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后企业在终端上加强了对黄金产品的渲染由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传将会比较容易的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力增强了顾客购买的信心。 4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度黄金单品一旦被顾客尝试购买一定会产生较高的回头率顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后会对该品牌产生较高评价进而购买整个系列的产品。 5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场一定时期内企业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观影响力更强。同时黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业培训方法不成熟的劣势企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上让自己的销售人员用最“锋利”的一面去 PK 其他竞品。 6、黄金单品的销售策略能够避免竞品的打压新品牌进店后一
