产品推广好做吗 冷门行业应该如何做好营销推广？
专业出黑
真正的冷门行业，做好营销推广往往是剑走偏锋，不按寻常套路出牌。他和你所知道的任何方法都不一样。而且企业创始人要有非常独到的眼光和策略。
举两个例子好了
1、三夫户外，这个牌子现在可能一般了，但不要忘了它可是将近30年前创立的牌子。一个1997年创立的户外用品行业品牌，当时他们的操作都被写进了市场营销教材，请问设身处地去思考，1997年大部分人连户外运动是什么呢都不知道呢，你作为这家品牌的创始人，你该如何推广。就和30年前让你去非洲卖鞋一样。是不是足够小众、并且冷门了。
他们怎么做的呢？他们当时在北京大学附近租了一个门脸，开始相关业务，因为创始人是北大毕业的，所以是就近租的，同时也是近水楼台先得月，当时登山、攀岩、户外运动与专业装备这个概念国内基本没有，大部分都是从国外获取资料的，这些高水平的知识分子，自然 获得信息的渠道就比别人多，同时也有足够的时间和金钱去体验户外运动和消费，潜在目标客户就有了。
有了潜在目标用户，却并不意味着可以赚钱，尤其是 对于当时的冷门行业来讲，冷门行业之所以冷门，要不就是具有很高的门槛，要不就是受众十分小众，或者功能与服务只针对特定人群。非洲人都不穿鞋的时候，你怎么把鞋卖出去，国内以为打篮球和踢足球等等就是户外运动了，你怎么把登山服、专业的装备等卖出去，这还是在30年前？
之后他们做了一个当时看无比争议，但是后来看效果十分显著的办法，既然国内没有这个用户，而海外的成功已经证明，这个市场是小众的，那么我就培养市场就好了。他们当时建立了一个 论坛，当时论坛这种形式有多火就不必多说了，然后一点一点的从零开始，培养国内的户外用户。而且不仅在线上做教学，还在线下那个店里做讲解，做科普。再带着大家一起出去玩，去体验装备。
你想想这是不是现在的私域概念，这是不是现在众多汽车的车友会的 模式。但是人家30年前就玩通了………………知道现在他们创始人还是中国探险协会的几个创始人之一呢，你就知道人家这套营销推广模式做的有多么早。
这是一个非常经典的冷门行业，从小众变到大众的转变，同时也意味着企业获得了质的飞跃。
再说第二个案例，这个就更经典了，香港的电子商务网站Lots of ，这是一个专门卖扣子的网站，这已经是够冷门的吧，而且它还不走批发渠道，而是走专门为手作人，设计师提供定制扣子的网站，算是小众之中的小众。
那么他们如何做的营销呢？
首先在美国出生的香港人Ken Lee决定做一个卖纽扣的网站，因为他发现如果把中国生产的纽扣卖到美国，毛利率远高于他原本感兴趣的服装生意：纽扣体积小、质量轻，货运成本低，在不考虑库存管理的情况下，纽扣的毛利率可以高达70％。
然后Lots of 正式上线，1.5万种纽扣按照质地划分为“木质”、“金属”和“贝壳”等9个类别。每个类别下，顾客还可以根据纽扣的大小、形状和颜色等进行进一步的搜索过滤。手作是一门创意手工，面向这群爱好者，Lots of 想要先让自己变得有创意起来。因此，Ken参考了每一种纽扣的设计风格，给它们分别都起了名字。
这个时候问题来了，没人买…………而且当时淘宝上已经可以大量批发扣子了，你一个冷门电商，怎么和淘宝竞争？？？？
第一是Lots of 上并不出售基本样式的纽扣。为了建立起网站上的商品目录，Ken和他的两名同事走遍了整片“纽扣街”，挑选要出售的纽扣，然后散买两三个回到办公室拍照。没有什么成本几乎。
第二个关键是Ken给超过500名手作博客博主发去邮件，介绍了Lots of 并提供一个抵用码，邀请博主们来到网站上买东西，体验购物流程，如果博主们觉得不错，则希望他们可以在博客里提及Lots of 。到目前为止，一共有大约100个手作博客写到了Ken的公司。“ Even After”就是其中一个和Lots of 合作过的手作博客。博主在博文里详细提到了她的购买经历以及用途，并附上了几幅图片。 也就是KOL，不过他们做的是非常精准的用户投放，不仅不给你钱，你还要来自己花钱来买扣子，考的是产品范围足够多，一定可以满足设计师和手作工作者的需求。
这一步也就是传统我们说的专业的意见领袖。这种方式好学么很好学，但是难的是打动那些 设计师、手作博客让他们给你信任。现在他们这个行业依然很小众，但已经收获了众多时尚设计师的信任。算是卖扣子里最与众不同的那个，每次就卖给你几个扣子，还非常赚钱。
这里面用到了你所熟知的微博、微信、抖音等等了么，并没有，这里甚至还在用邮件这种营销方式。
所以你看很多时候好的营销推广，是要建立在创始人足够清晰冷静的市场定位和未来战略眼光的。
当然，这里就不得不提我们二维彩虹的H5二维码了，可以把你的商品、图片、视频、网站链接等等全部集合在一个二维码内展示，用户在任何你的海报、视频、传单、名片等等物料上，都可以查看你的所有产品信息并且进行购买。十分的方便有效，而且你还可以随时扫码查看不同产品的引流数据，在二维码不变的情况下，随时修改替换背后的内容。
