2233小说 IP联名破圈营销新范本！名创优品戳中了Z世代的哪根神经？
专业出黑
近年，IP价值一直以品牌跨界联名的方式不断被验证，IP X品牌的强势发展形态，在营销圈内几乎所向披靡，而擅长以IP为品牌赋能的名创优品更是其中的佼佼者。名创优品曾与漫威、故宫、Hello Kitty等多个全球知名IP推出联名款，不断引发粉丝群体的抢购热潮，突破了IP影响力的边界。
近日，名创优品与B站跨界合作，先后推出《天官赐福》动画和2233小电视等B站大热IP的联名。名创优品通过两波创意营销，聚焦Z世代推崇的“小众”文化，深入了解与对话年轻圈层，再一次利用IP为品牌赋能，助力品牌破圈。
线上线下深入圈层，IP具象化刺激消费
如今，Z世代已经成为了快消品的主力消费人群。而对于在互联网时代成长起来的Z世代年轻人来说，人气二次元IP无疑是能最快调动他们感官记忆并建立感情勾连的内容载体。
由人气小说改编的《天官赐福》，开播23天播放量就破亿，豆瓣评分高达8.9分，是B站上近期热度最高和口碑最好的国产动画作品之一；而2233娘则是B站的门面人物，每次登陆B站都能看到这对姐妹花手托B站小电视的画面。名创优品选择与这两大IP联名可谓是眼光独到。
由于Z世代对于品牌的认知，不再只是简单的产品保障和社会认同，他们更重视对品牌的体验与感受。名创优品与B站IP合作的一系列营销动作，就可谓是挑动年轻人通感体验的教科书案例。从整个营销过程来看，本次联名的营销主要分为线上线下两个部分。
1.携手两大IP，线上营销深入圈层
众所周知，Z世代喜欢在微博、B站上聚集，进行社交与表达。为此，名创优品在这些平台上深入多个圈层，进行了一系列的传播造势和粉丝互动。
微博的社交属性最适合粉丝召集与互动，名创优品根据平台特点结合IP内容，利用具有吸引力的话题吸引粉丝关注和互动。在《天官赐福》动画中，有一个让双男主相遇重逢的相逢小店，人气非常高。名创优品此次就化身为相逢小铺，将IP内容与品牌完美结合，并发起话题#天官赐福相逢小铺营业#，引来不少粉丝打卡支持。
更让粉丝惊喜的，还是名创优品在B站发布的#天官赐福相逢名创优品#召集令，引导粉丝去解锁动画官方原班CV录制独家语音福利和线下主题店。官方角色配音演员的号召力引导了流量转化，他们的原声也让B站上的IP粉丝得到了极大满足，弹幕上充斥着粉丝们“啊啊啊啊啊”的激动尖叫。
此外，B站UP主也纷纷发布视频种草名创优品X 2233小电视的联名产品，可见在联名这一块，名创除了营销有创意，产品也是实力圈粉。
截至目前，微博话题#天官赐福相逢小铺营业#阅读量超1.1亿，讨论量约1.8万次。大量粉丝在线上都表示名创优品与天官赐福是梦幻联名。
在线上的营销中，名创优品以话题召集和B站UP主内容种草为主，深入多个年轻圈层，注重与粉丝互动宣传，提高活动曝光，收获粉丝好感以促进线下入店转化，充分引导了Z世代对该系列营销的关注。
2.线下构建IP世界，二次元破壁造梦
在线下，名创优品也携手《天官赐福》和2233小电视进行IP店铺布置，打造了不同的专属主题空间。
在上海环球港《天官赐福》主题店中，到处都是醒目的谢怜与花城的装饰物料。店中还有红枫红伞、血雨探花等小说经典场景还原，不仅打造了沉浸式主题专属空间，还为粉丝提供了与二次元人物的“互动场地”，把粉丝的“梦境”照进现实，大大增加了主题店对粉丝的吸引力。
2233小电视主题店中，同样也是精美的IP场景设计，随处可见的2233娘和小电视可爱又梦幻，给消费者提供了一种好看好逛又好玩的沉浸式感官体验。而美国消费行为学书籍《顾客为什么购买》中曾强调：感官是决定沟通最有诱惑力的因素。
名创优品构建的两大IP主题世界，贯穿了消费者的视感与体感，让他们能在主动探索不同IP文化的过程中，实现与品牌的自然连接。如此一来，品牌在获取年轻群体认同的同时，也强化了Z世代对品牌“你懂我”形象的认知。
多IP合作战略，始终与年轻人保持同频沟通
自2016年以来，名创优品已经与Hello Kitty、漫威、迪士尼、芝麻街、王者荣耀等17个全球知名IP合作推出过联名爆款。
名创优品首家漫威黑金店开业消费者排起长龙
名创优品×王者荣耀线下主题店开业，年轻人前来围观和消费
目前，名创优品基本维持每年进行4次以上的IP联名企划。
即使Z世代以自身爱好多元、兴趣圈层不集中著称，但名创优品同样凭借多元化IP合作，7天一更新的商品周期，打入了不同圈层，给年轻人们提供进店逛一逛的理由。因为你就算这次对名创优品X三丽鸥联名不是很来电，但下次可能就被名创优品X迪士尼联名萌得赶紧剁手。
在不同IP加持下，多元化的产品设计和创新，大大提升了名创优品的品牌价值与知名度，也为消费者提供了愉悦的购物体验。名创优品自有的IP战略紧跟时尚与潮流，满足了消费者多样需求，让品牌始终与年轻人保持同频沟通。
IP生态打法，为何狙中年轻人？
IP的本质是一种情感的连接符号和文化体系，名创优品进行IP生态打法为何能圈粉年轻人？
1.精准洞察，IP契合年轻人喜好
其实，在产能过剩的时代，消费频率的变化和商品迭代的速度太快，不论是线下快消品门店的商品还是互联网品质电商的产品，都容易陷入同质化竞争中，消费者很难看到品牌化的印记。
对于追求个性与自我的Z世代来讲，他们很难在这些商品中寻求到身份认同和价值附加。这时候，IP联名就成了名创优品在传播中后发先至的关键因素。
有人爱古风，有人爱游戏，有人爱二次元，还有人爱电影。这些年轻人，聚集在不同的内容IP之下，却都被名创优品一一洞察，然后被IP联名合作吸引成为品牌粉丝。
从名创优品与多元IP的合作能发现，品牌年轻化并非是添加各种元素实现强行减龄，而是深入年轻用户心理，挖掘年轻用户的喜好，在给予他们丰富体验的过程中刷新他们的认知。名创优品的各类IP主题店还证明了一点——即通过二次元文化、IP打造与参与感的融合，能给予年轻群体惊喜，实现营销破圈。
借助不同的IP，加上基于粉丝认同的情怀营销，还有产品品质的支撑，名创优品成功激发了目标用户的价值共鸣，真正做到创意与消费的联结，实现多年轻圈层的深入。
2、丰富品牌内涵，勾连粉丝情感
品牌是产品的最好护城河。在名创优品的IP合作战略中，多元IP承载了文化的丰富性，粉丝的多样性需求能够得到更有效的满足，品牌内涵也能被大大丰富。
同时，IP独特的“圈层文化”，能帮助品牌与年轻人进行深度情感沟通，产生更加强烈的情感共振，让年轻人将倾注在IP上的热爱转嫁到品牌上来。唯有情感上的深度认同，消费者才能变得真正忠诚，营销也就具有更加长效的力量。
结语
名创优品的IP合作战略，展现了对年轻受众喜好的深入了解与洞察，激发了目标消费群体的强烈消费欲望。品牌借此打造出时尚、潮流、活力和青春等年轻标签，获得年轻受众的情感与身份认同。这或将成为未来品牌在IP合作、圈层营销方面的一大成功借鉴。
