如何做招商加盟推广 刚起步的小品牌如何做招商加盟？

陶海翔

精准招商助推企业实现跨越式发展

招商非常道引言

在日常服务企业的过程当中，时常会遇到一些刚起步的品牌也想通过招商加盟的方式扩大市场，但往往因为缺乏资金、经验、团队等条件而徘徊不前。到底刚起步的小品牌如何做招商加盟呢？

在日常服务企业的过程当中，时常会遇到一些刚起步的品牌也想通过招商加盟的方式扩大市场，但往往因为缺乏资金、经验、团队等条件而徘徊不前。最可气的是，因为自己的单店模式不错还引来山寨品牌的注意，别人轻车熟路一顿操作猛如虎，居然就招了几百家。无形当中给快招团队做了嫁衣，甚至给自己未来的发展增加了障碍。

如果自己的项目确实有较强的盈利能力，也具备了基础的复制条件，能不能去全面启动招商加盟呢？又该如何克服自身实力不足，资金有限、团队不专业的困难呢？

如果你的初心是好的，对项目发展的大方向也是有信心的，其实可以把招商工作提上日程。越来越多的案例表明，连锁企业经营成功与否与直营店的占比并没有必然的联系。未来的经济发展环境和商业生态，招商加盟只会越来越火热。结合我们运作过的案例，我给处于这样阶段的公司提供一些建议。

首先，判断自己的品类是不是处于风口，通过抖音、大众点评、百度指数、各类平台的新闻资讯等都可以判断出你经营品类的流行程度。

如果是风口上的项目，请毫不犹豫的重磅投入，资金不足就全力以赴去找资金，通过让渡一部分股份寻求资金支持。最终能成就一番事业的品牌讲究的是天时地利人和，贻误战机往往也是企业失败或者沦为三流角色的重要原因。

也许你会说，我到哪里找这样的投资人啊。

其实，这些也是我们精准招商服务的一部分，在我们的体系当中这就叫做“为高潜力项目招募投资型合作伙伴”。投资性合作伙伴往往既有资金，还有开店拓展市场的能力。大家形成一个利益共同体，把项目快速推动起来。我们也可以帮你甄别和筛选一部分靠谱的招商外包团队，通过让渡加盟费的收益把量跑起来。在这个过程中，梳理完善加盟连锁体系，也许，两三年的功夫，你就从一个个体经营者变成规模化的连锁企业老板了。

不过，我们要清醒的认识到，大部分人的项目并不是风口项目，加盟商群体的认知程度并没有那么高，主动和你链接的可能性就比较低。这个时候就不能太冲动了，如果急于求成就会打乱品牌发展的节奏，也会让自己背上沉重的包袱。

现实中就有一位老板开了两家店生意不错，就信心满满的租了办公室，组建了自己的招商部门，每月还投放了金额不低的广告费用，本来两家店都是有利润的，但这边的消耗远远大于产出，不到一年把赚的钱全部赔进去了还因为分散了精力导致原有门店销售下滑。后来我们了解到他也是听了某个朋友的蛊惑。很简单的原因，就是因为他的项目并没有那么高的热度，关注人群的基数本来就低转化自然就更困难了。经过我们诊断以后果断叫停了他在招商方面的所有投入，这种打法从头到尾就是错的。

对于这种类型的项目，我们主张创业者还是把所有的资金、精力聚焦到店铺的运营。以直营店为中心来推动品牌的发展。我们没有能力做到面面俱到就还不如做相应的取舍，把长板变得更长。

上述案例中我们就了解到有一些意向客户也通过推广和他们的招商人员进行了沟通，招商部把公司也做了比较全面的包装，感觉就是一家各方面都很完善的公司在招商。但投资者并不傻，不会轻易相信你的，当看到现实与描述有差距的时候，反而更加不信任了。经过我们的建议之后我们把招商的范围进行了缩小，主要面对到店的消费者，身边的朋友以及本区域内相似门店生意不太好的经营者。阶段性目标也做了理性的调整，集中精力在本区域范围开出8到10家店。同时摈弃一切夸大的宣传，对外只塑造老板的手艺，老板的创业经历以及店内火爆的生意场面。适度找了一些第三方媒体做了侧面的传播。

而在对我展示过程中大胆承认自身在团队管理，在体系化经营中的不足，承认阶段性的不完善。和每一位意向客户在聊天沟通的时候都表现的很真诚，能提供什么，暂时不能提供什么也表达的比较清晰。当然也会表达创业者的决心，后期肯定是要招募专业高端人才来操盘的，现在早期进来的加盟商也给予更优厚的条件，大家一起把这个项目干起来。

经过这样的调整，区域招商很快就完成了，而且帮老板创建了非常好的人设。合作的加盟商都反馈这个人实在，靠谱，大家也接受公司现有的条件。公司的经营又转入了正轨，盈利能力在不断增强。这个时候，我们只是适度招聘了两个招商拓展人员，依然对整个招商的投入保持了克制的状态。

其次，我们还是把目标锁定在有整体经营投资能力的高水平加盟商上，通过系统的展示和沟通，获得客户的信任。

如果你正处于类似的状态，希望能够给你一些启发。或者联系我们，把具体情况和需求再做更详细的沟通。我们相信，只要基本模式没有问题，小品牌也可以顺利地推动招商加盟，也可以走出自己的连锁之路。