如何在网上推广产品 如何营销推广自己的产品？

很多企业营销人员都是依靠自己的经验在做推广，这就极大的增加了低效传播的概率。做产品营销推广之前，一定要先掌握比较经典的理论体系，只有如此才能运用理论指导实践，少走很多弯路。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，笨蛋只会从自己的错误吸取教训，聪明人则从别人的经验中获益。深入了解经典营销理论，对正确推广企业产品至关重要。（全文3300字）

1、USP理论

USP理论是罗瑟·瑞夫斯（ ）于上世纪50年代提出的，具有划时代的意义。该理论的核心要义在于：要提出一个独特的销售主张，这就要求营销人员发掘产品的独特卖点，并且这种卖点必须是能够带来销量的。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，USP理论的三个基石分别是：差异化、利益承诺、客观痛点，三者缺一不可。你的产品有何独特卖点？大多数企业的产品非常平庸，市场上多一个不多，少一个不少，消费者为何要买你的产品？如果不能提供差异化或者明显更佳的产品，企业不宜贸然进入某个行业。举个例子，美的集团面对九阳豆浆机的强大市场优势，提出了“不用泡豆的豆浆机”的差异化卖点，一举引爆市场，使得九阳一度压力山大，而美的也凭借这个卖点，直接冲到了豆浆机的行业老二的地位。

2、品牌形象理论

品牌形象理论是大卫·奥格威（David ）于上世纪60年代提出的，该理论主张，品牌形象不是固有的，而是消费者对产品的品质、价格、功能、外观等的综合联想，企业的每次营销推广或广告都是对品牌形象的一次投资。所以，每个产品都应该争取在消费者心智中形成一种形象投射。这种投射既包含功能方面，也包含精神层面；既包含理性成分，又包含感性成分。著名香烟品牌万宝路自从与“牛仔”、“骏马”等形象关联起来之后，品牌就逐渐具备了粗犷豪迈的基因；国内的柒牌男装自从邀请功夫巨星李连杰做了代言人之后，品牌就逐渐形成了一种栩栩如生的英雄形象，“男人就应该对自己狠一点”的使得柒牌形象进一步丰满。

3、定位理论

定位理论是艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于上世纪70年代提出的，在营销领域产生了革命性影响，大施品牌策划创始人郭金瑞指出，定位理论的革命性在于将传统的竞争理论推演到消费者心智之中，具体表现为两点，一点是认为竞争的根本在于消费者心智；一点是要在消费者心智中争取某个领域的第一。运用定位理论取得成功的企业有很多，例如美国的七喜、西南航空，国内的王老吉、良品铺子、老板电器等等。虽然因为定位理论本身的自洽性尚存在一定的问题，也引发了一些失败案例，但这仍然没有妨碍其在营销界的地位。完整的定位需要从人群、价格、功能、渠道、场景等多个维度进行。

二、营销实践（十大产品营销推广方法）

做好产品的定位之后，还需要优选最佳传播渠道，不同的渠道有不同的受众，也有不同的优劣势，搭建最佳媒介组合，是产品营销推广的重要一环。

1、电视广告

央视卫视广告依然具有强大的影响力，如果持续在央视1套投放一段时间的广告，可以接触到的观众数以亿计，这种势能是其他传播方式很难具备的。但随着看电视的人数越来越少，电视广告投放的效果也不如从前那么明显了，在一些重要的节假日或重要的节目时段，电视广告还是有很大的投放价值。

2、梯媒广告

如何营销推广自己的产品？梯媒是触达城市主流人群的重要途径，如果你的产品受众主要是城市人群，或者你想要通过城市主流人群来引爆市场，都可以考虑投放梯媒。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，现在的梯媒投放已经可以做到千楼千面，整体上比其他广告渠道精准很多。梯媒广告有几种主要形式：框架广告、投影、门贴及电子屏，选择哪种形式主要看企业的预算及投放策略。

3、交通广告

交通广告涵盖公交、地铁、高铁、机场等覆盖人们出行的各类场景中投放的广告。这些媒介各有优缺点，例如机场广告主要针对高端商务人士，但价格较高；地铁广告和公交广告主要针对上班族；高铁广告则覆盖了多个城市的流动人群。交叉使用各类交通广告，对提升品牌在指定城市的影响力或在特定人群的影响力非常重要。

4、开屏广告

开屏广告投放也是一种重要的产品营销推广方式，对指定地域、指定画像的消费者进行精准投放，可以提高广告的投入产出比。如果线上开屏广告和线下广告搭配使用，则可以有效增加特定时段的品牌势能。创意在开屏广告中至关重要，创意的好坏直接关系着消费者耐心的看下去抑或直接关掉广告。

5、公关赞助

公关赞助是一种风险较大，但收益可能也较大的营销推广方式，有些品牌通过赞助知名综艺节目快速起盘，也有且品牌因为压错宝而损失了巨额预算。加多宝赞助中国好声音、蒙牛赞助超级女声、七匹狼赞助皇家马德里等都是比较成功的赞助案例。

6、活动策划

新产品推出之后，尽量做好产品组合，哪些是引流品，哪些是利润品，对引流品做好活动策划，有助于快速提升品牌知名度，快速打开局面；做好引流品与利润品的搭配，也可以将潜在客户转变为客户，提高转化率。常见的活动策划如：超市对鸡蛋打折、水果店对某类水果打折、奶茶店第二杯半价、根据时间段打折促销（如钱大妈）、推荐客户后均得积分，满减活动等等。

7、竞价广告

竞价广告投放是最精准的产品营销推广方式之一，无论是资讯平台的搜索引擎还是电商平台的搜索引擎，都可以根据消费者的搜索词进行匹配。企业可以选择匹配的精准度，并可以根据搜索报告来反向优化和调整投放的关键词，进一步提高ROI。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，与开屏广告类似，竞价广告的投放与创意的好坏直接相关，如果产品卖点好但创意差，竞价广告的效果可能也不太理想。

8、自媒体营销

组建企业官方自媒体矩阵进行营销，是自媒体时代的推广标配。自媒体分为文字版本、视频版本两大类型，文字版本又分为短文字、中文字、长文字三类，视频分类同理。企业做好宣传素材之后，可以根据不同平台的调性略作修改，然后同步到全媒体平台上。很多传统行业的公司需要尽快掌握这些常规玩法，然后才有可能根据不同平台玩出不同的花样来。如果企业内部有比较精通视频分享的，可以重点在短视频与直播带货方向发力，因为短视频平台堪称流量黑洞，用户数量和活跃度都是其他平台难以企及的。

9、口碑营销

口碑营销是企业推广自己产品的重要方法，常用的口碑营销平台分为问答类和公关宣传类，前者以百度、知乎、美团为代表；后者以各类公关软文为常见。综合使用两种方式，可以更好的维护品牌口碑。小型企业贵在差异化，有些小型企业就是通过知乎平台逐渐做大，而后不断多元化的。如果企业口碑较差，即便消费者有选购的意向，上网一查，也会被吓退的。尤其是对于某些大额消费品，消费者就会更加谨慎，就会查询更多，公司的口碑营销也就越重要。

10、明星代言

明星代言是一种快速提高产品形象和知名度的手段，越知名、越受欢迎的明星做的代言效果越好。明星代言的好处是可以把消费者对明星的情感投射到产品和品牌身上，短期即可提升品牌知名度和可信度，当企业受众画像与明星的粉丝画像重合度很高时，代言效果就会更好。但明星代言也有两个缺点，一个是价格较高，一线的明星代言费动辄上千万；一个是明星本人有塌房的风险。使用这个策略时，不仅需要企业预算充足，而且还要深入调研、及时监测明星的舆情。

很多企业都感觉自己做的营销推广没有多大效果，都在追问“如何营销推广自己的产品”，大施品牌策划创始人郭金瑞指出，想要更好的营销推广自己的产品，一定要做好两个关键点，一个是定位精准，一个是渠道打透。关于前者，本站已有大量的深度文章；关于后者，则需要企业在某些营销推广方向上一门深入，彻底把这个渠道的玩法摸透，彻底打透这个渠道。如果只是停留在人云亦云、亦步亦趋的阶段，企业注定难以成功。