创新中创业的认识 从4个创业案例中得出的11个商业认知

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从4个创业案例中得出的11个商业认知

刚刚过去的3月底在广州举行了TVMS每个月最后2天的创业项目研讨会，这次我们研讨了4个项目，分别是办公租赁，服装门店连锁，康复医疗连锁，优质细分品类电商。每次做研讨会我感觉都是对商业的认知力一次提升训练，而这种认知力也是创业者4个底层能力中非常重要的一项能力。接下来我想分享一下这次研讨给我带来的11个商业认知：

认知一：创业永远都是在追求迭代。

没有一个项目是完美的，就像没有一个人是完美的一样，我们都需要在不断的迭代中往前走，这个认知也在提醒我们不能全部想清楚再创业。

认知二：创业一定要有差异点。

虽然创业是一种迭代，但是这次4个项目每个项目都会有自己差异点比如服装项目对服装的款式和调性做了选择，比如康复连锁选择了一个自己近距离观察的真正有效果的康复设备。我们选择创业项目进入市场一定要找到一个差异点，如果没有找到一个和对手差异点我们就无法给出一个消费者选择你的理由。同时也无法形成自己的业务发展核心竞争力，这种差异性有产品上的，也有模式上的，也有员工战斗力上的。

认知三：创始人的基因是项目的最大天花板。

在研讨中我发现这四个项目能做到一定程度都是靠创始人自身一些优势和资源，但是没有做到更大更强特质也是因为创始人这种优势带来的短板。比如在产品上很强的人，难免在运营上弱，地面作战很强的人难免在线上很弱。

认知四：创始人一定要学会组建核心团队。

创业只依赖于创始个人能力、资源和思维，企业一定会碰到天花板。因为任何一个项目的做大做强都需要有不同角色来承担不同模块，有人承担产品迭代，有人承担市场开拓模块，有人承担人力组织模块，有人承担企业理念，方向战略模块，当然还要有人来承担新业务的探索模块。这种新业务的探索更需要有独当一面能力的出现，这种人如果随意靠外部引进对企业本身就会是一个挑战，因为缺少了一种文化理念和核心团队的融合。这样人才稳定性就会是一个问题，所以创始人如果在一开始做一个项目时没有重视组建优秀人才，那么企业发展到一定阶段就会面临人才断层的问题。

认知五：对产品的二维理解。

前天订阅号上我写了一小段内容来阐述了产品是分用户维度和解决方案维度两个维度来理解的，在用户维度我们需要精准定位用户的需求和深刻理解这批用户的行为逻辑。在解决方案维度我们要思考建立一个可持续性付费的解决方案。

用户维度往往是需求没变，但是需求的细节标准会变，寻找满足的解决方案的消费行为习惯会变，这种变化会带来在解决方案也会产生对应的变化。如果我们解决方案是符合新崛起的消费者的行为习惯，那么我们就会抢占下一个风口的可能。就像在线教学+师资全球化共享的解决方案；是一个满足用户需求的全新方案，本质学习英语口语的需求一直存在，只是没有人给出像这样更好的解决方案而已。所以洞察用户需求满足的行为轨迹变化+解决方案的创新才会带来一个真正有差异性的产品。

认知六：创业要有明确阶段目标。

每一个项目在不同阶段的目标会有所不同，是做示范店阶段，跑规模阶段，精细化运营阶段，业务布局阶段，利润阶段、现金流阶段、做品牌阶段、找切入点阶段，在不同阶段对人力物力财力的要求和重点会有很大的不同。只有对阶段有清晰的自我规划和定位才能把创始的时间、资源、团队力量发挥到极致。

认知七：用户消费行为可持续才是项目做强做大的根本。

虽然创业阶段不同，但如果我们追求的是一个做强做大的商业，那么我们必然要追求商业规模和有保障的利润，这种规模和利润保障往往来自于用户的重复购买，所以我们如何选择和研发一个能让用户持续消费购买的产品就非常重要，这种持续消费的产品选择和研发是公司业务规模化发展的前提。

认知八：创业的关键核心依然是在创始人的初心所在。

创业初心并不能简单理解成情怀，而是一种对商业规律、人性需求、社会发展、自我需求的综合认知下的一个角色承担者定位，当我们找到这种内在的初心的时候我们才能真正发挥出自己的潜力。在《原则》一书中作者提出要把公司当成一台机器来打造，但是这台机器要想运作好就是要把优秀的文化和优秀的人放在非常重要的位置来考虑，可能大家会说做什么样的项目和如何打开市场不是也很重要吗，我想这里面关键在于优秀的文化本质上就会驱动我们去找合适的项目，以及开始市场的方法优化，同时我想优秀的人也和文化相关，这种文化的核心其实来自于创始人的初心。

认知九：创始人要持续修炼底层能力。

在听创始人的创业项目前世今生的不同阶段下的项目发展情况时，我们会在这里面看到创始人认知力，决策力，执行力，总结力还需要持续迭代优化。认知的提升才能带来决策水平的提升，高水平的决策执行，高效执行才能带来更完美的结果，同时总结的水平也会影响了认知力的提升速度。

认知十：创始人的表达力非常重要。

在听创始人描述自己项目的时候，我的脑中都会想一个问题，这个项目如果我来讲，我会如何表达，因为换成不同的表达方式听众接受的信息角度和理解速度会有很大不同，同时我们传递的信息在听众那里形成的答案也会有很大的不同。从这个维度来讲，表达力其实就是一种影响力。当然表达力需要有认知力为基础，但是在呈现内容的时候如何学会图像化，图表化，概括化，逻辑化，故事化，类比化就是对创始人能力的一大考验。

认知十一：产品驱动时代到用户驱动时代。

产品稀缺时代和产品品质普遍比较差的时代，我们在产品上多花些时间会快速脱颖而出，但是今天进入产品过剩时代后，开始研究用户驱动的时代到了，需要注意的几个点：

第一：效率提升变得越来越重要，本质互联网的在商业上的应用在很多领域都是一种效率的提升。信息传递效率、沟通效率、商品流通效率等等。

第二：圈层经济的出现，随着移动端出现能让我们进行用户精准触达后，就会出现用各种方式去圈住自己想要变现的用户。

第三：流通渠道变革，随着个人聚集流量的能力提升，渠道颗粒化开始细化到了个人，所以围绕个人的流通商业就会出现，微商只不过是一个最简单的模型而已。

每次结束研讨会，都非常感恩这些加入我俱乐部的创始人，因为每次和这些创始人进行交流的时候都是一次商业认知的提升。期待4月29-30的在北京的研讨会我们又有新的商业认知收获。